Pest
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Síntesis sobre el Análisis PEST
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En el análisis de Entorno PEST, se identificaron que los mayores escenarios de cuidado se encuentran en la parte Social y Económica
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En el elemento social hace referencia a que las personas están acostumbradas a tener este tipo de aplicaciones den versiones gratuitas, por lo que se debe fomentar la compra de la versión Premium que es la que nos permite monetizar, es claro que se debe ofrecer servicios que generen atracción a los clientes, que sientan que la inversión que están realizando vale la pena por los servicios que están recibiendo, por el avance que evidencian los niños y por la utilidad que genera para su vida diaria
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En el elemento económico, se hace referencia específicamente al porcentaje de SID debe entregar a las tiendas de APP, pues esto disminuye la utilidad de la empresa sobre el producto, y para que dicha utilidad sea mayor se hace necesario subir el costo de los servicios prestados, lo que a su vez genera una disminución en el mercado por la capacidad económica de las familias Colombianas.
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Los anteriores puntos son claves y SID debe centrar sus estrategias en estos temas para evitar tener brechas durante la operación.
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Síntesis sobre el Análisis DOFA
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Dentro de las fortalezas se evidencia cual es la más importante F02, que trata sobre el conocimiento especializado, lo que nos da una ventaja competitiva en el mercado que puede actuar como barrera, pues lo más importante en el negocio es el servicio del contenido entregado a los clientes para mejorar la habilidades cognitivas con los niños con discapacidad.
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Con respecto a las debilidades, SID debe trabajar de forma fuerte y constante en la más importante que es D01, la cual hace referencia a como ingresar de forma marcada en el mercado siendo una empresa nueva, para lo que debemos reforzar el tema de mercadeo y mostrar el valor agregado que ofrecemos frente a los competidores
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Síntesis sobre el Análisis PORTER
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El modelo de las cinco fuerzas de Porter, evidencia que dentro de los puntos que más se debe tener en cuenta para las estrategias son los competidores, el ingreso de nuevos competidores y la forma en la que ellos puedan entrar a competir, es por esta razón que SID debe formar barreras en la prestación de los servicios, sobre todo enfocado a brindar a los clientes valor agregado y para ello se cuenta con servicios como el control de progreso de los niños, la generación de informes, la comunidad y las asesorías con profesionales.
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Síntesis sobre el Análisis de STAKEHOLDERS
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Basados en este análisis se evidencia la importancia que se debe dar a los Stakeholders como clientes, asociaciones y fundaciones, padres de familia, gobierno y medios de comunicación y estos son interesados claves porque actúan como canales para llevar los servicios a los niños, quienes son los más beneficiados con la misión de la empresa.
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Síntesis sobre el Análisis de COMPETIDORES
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El análisis de competidores nos muestra que en el mercado SID ofrece una mayor cantidad de servicios y cubren en gran medida las necesidades de los padres, instituciones y niños, es por esto que se evidencia una alta ventaja competitiva en el mercado
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Síntesis sobre el Análisis de RIESGOS
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Se evidencia que aunque SID cuenta con cuatro riesgos de impacto muy alto (R02, R10, R14, R01), la probabilidad de ocurrencia no es muy alta, pues se encuentran en los umbrales rara vez y ocasional, de igual forma se debe contar con acciones de mitigación, aunque es poco probable que un evento de estos ocurra, se debe tener el procedimiento claro sobre cómo actuar ante una materialización.
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Dentro de los Riesgos con impacto alto tenemos los R07 y R03, los cuales al igual que los de mayor impacto tienen una baja ocurrencia, estos están muy relacionados con el mercado, por lo que se deben tener acciones de mitigación estrategias para no descuidar el mercado y los clientes y evitar materialización de estos riesgos.
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Síntesis sobre el Análisis de CICLOS DE VIDA
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El análisis mostrado está hecho no solo para el producto (aplicación) sino para el negocio en general. En cuanto al producto este es totalmente nuevo, su diseño y desarrollo forman parte del nacimiento de la empresa, por tal razón, en el análisis del ciclo de vida se encuentra reflejada esta condición en donde se observa un nivel de madurez por debajo de cero durante la primera mitad del año inicial (0).
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Dentro de la planeación se tiene establecido que la fase de construcción de la aplicación es de 6 meses, sin embargo, se tendrá una versión Beta en 3 meses para poder iniciar las labores de mercadeo, de tal forma que cuando el producto esté terminado ya se tendrán clientes potenciales.
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La escala temporal de la gráfica es en años, lo cual contempla los primeros 4 años de la empresa como el tiempo requerido para la maduración del producto y del mercado mismo. En el año cero se desarrolla el producto y se inicia la campaña de mercadeo visitando los colegios, los canales de distribución y generando campañas de mercadeo para crear expectativa.
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A partir del cuarto año se espera intensificar la labor de ventas por parte del área comercial, una vez ya posicionado el producto y optimizado el modelo de negocio. Para esta época el producto ya ha pasado su fase inicial de maduración, contando con el aporte y contribución para mejoras por parte de las experiencias de los primeros clientes, ya se podrá contar con resultados que permitan evidenciar los beneficios del producto.
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Cabe resaltar que a partir del segundo año se iniciarán y mantendrán las actividades de mejora del producto (mantenimiento). Eventualmente se podrán contemplar iniciativas para otros productos relacionados con la propuesta de valor inicialmente ofrecida.